Notre service de Chasseur de Biens Immobiliers
Etant donné que le parcours d'un futur acquéreur d'un bien immobilier en France est différent de celui des pays anglo-saxons par exemple, nous souhaitons revenir ici sur la définition du métier de chasseur immobilier, les différentes étapes à suivre pour devenir propriétaire par son intermédiaire, les subtilités de cette activité et l'intérêt pour les acquéreurs, et la tarification appliquée. Pour votre parfaite information, sachez qu'il est possible de faire appel à un chasseur immobilier aussi bien dans le domaine de la transaction que de la location.
Qu'est-ce qu'un Chasseur de Biens (« Property Hunter ») ?
Le métier de chasseur de biens est apparu en France au début des années 2000. Cependant, la profession de chasseur immobilier prend son origine dans les pays anglo-saxons, principalement aux Etats-Unis à partir des années 1980. Plus connu sous le nom de « Buyer's agent », le chasseur immobilier a vu le jour pour la première fois à Hawaï. Méconnu du grand public en France, Stéphane Plaza a quelque peu démocratisé ce métier avec son émission télévisée « Chasseurs d'appart' » dont la mission première est de dénicher la « perle rare » et de mettre en avant la notion de prestations de service sur mesure.
Il s'agit d'un marché de « niche » qui est représenté par quelques centaines de professionnels répartis sur toute la France avec un peu plus de 100 chasseurs à Paris et sa région. À contrario, la majorité des transactions anglo-saxonnes font intervenir un agent immobilier (Mandat de Vente) qui représente le vendeur et un property hunter (Mandat de Recherche) ou « buyer’s agent », littéralement « agent de l’acheteur », qui défend les intérêts de l’acquéreur. En somme, il est les yeux et les oreilles de l'acquéreur durant sa recherche de bien, il est le garant d'une « très bonne affaire » ou du moins d'un achat au juste prix.
Comment acquérir un bien à l'aide de notre Hunter Property?
Le Property Hunter Service by Ciconia Partners offre une prestation « clé en main » afin de vous aider à trouver la perle rare en un temps record, en s'occupant à 100% des recherches, visites, négociations et démarches. A partir de sa connaissance du marché local et de sa fine expertise, le chasseur immobilier proposera de suivre les étapes suivantes :
- Planifier un « Rdv Projet de Vie » (cf. « Rdv Projet de Vie ») : L'objectif premier est de réaliser, à votre domicile ou par téléphone, une découverte approfondie de vos souhaits et de vos ressources afin de définir vos critères de recherche tels que l'emplacement, le budget, la surface, avec ou sans travaux, etc. Une fourchette de prix d'achat sera déterminée et une attestation de financement sera demandée.
- Mandater notre chasseur de biens immobiliers : Vous pouvez adhérer à notre « Mandat de Recherche Exclusif » afin de disposer de conseils avisés et de la disponibilité nécessaire de notre professionnel pour accomplir votre projet de vie. Il active son réseau de partenaires, sonde le marché « classique » et l'immobilier « off market ».
- Organiser les visites : A partir du recueil de vos souhaits, notre chasseur immobilier réalise en amont des pré-visites puis sélectionne certains biens. Après lecture de chaque compte-rendu détaillé, vous choisissez les biens à visiter et il organise la visite des propriétés ciblées dans les plus brefs délais afin de se positionner le premier.
- Analyser les documents : Notre chasseur immobilier collecte et analyse tous les rapports obligatoires sur l'état de la propriété, les actes de propriété, les diagnostics immobiliers, les taxes, les charges annuelles, les permis de construire, le Règlement de Copropriété et les dernières A.G si appartement, etc.
- Négocier le prix de vente : Notre chasseur immobilier négocie pour vous le prix de vente avec le vendeur. Sa mission étant de déceler les biens rares à forte valeur ajoutée et de garantir une plus-value latente, dès le 1er jour ou après restauration. En cas de future revente à moyen/long terme, la valeur réelle de la propriété aura fortement augmenté.
- Constituer le dossier : Notre chasseur immobilier constitue le dossier pour l'achat du bien immobilier avec l'aide de notaires et de cabinets de courtage pour le financement du prêt le cas échéant. Il assure un suivi permanent pour la complétude du dossier et la conformité des pièces justificatives obligatoires et ce, jusqu'à la remise des clés.
- Accompagner jusqu'à la signature de l'acte authentique définitif : Notre chasseur immobilier reste à votre entière disposition pour répondre à toutes demandes d'informations et pour vous accompagner chez le notaire jusqu'à la signature de l'acte authentique définitif.
Quelles sont les subtilités de cette activité?
La profession de chasseur de biens immobiliers est soumise à la même réglementation que celle qui concerne les agents immobiliers. Gage de leur sérieux, ils doivent ainsi détenir une carte professionnelle délivrée par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) s’ils justifient des diplômes d'Etat adéquats ou d’une expérience professionnelle sérieuse dans la gestion d’immeubles et de fonds de commerce.
Les subtilités de cette activité immobilière sont nombreuses... En effet, notre chasseur immobilier assure une veille permanente sur les nouvelles annonces arrivant sur le marché classique. Il vous donne également accès à des biens off market, soit des biens qui ne sont pas encore en vente, grâce à son réseau de partenaires privilégiés. Enfin, il fait office de filtre vis-à-vis des offres immobilières qui ne correspondent pas tout à fait à vos attentes.
Cette approche anglo-saxonne de contacter un chasseur de biens diffère du parcours « classique » de recherche d'un bien à partir du catalogue de son agence. Le futur acquéreur a tendance à multiplier les visites bien que les offres du catalogue ne remplissent pas tout à fait ses critères. Le chasseur immobilier, lui, ouvre vos horizons et devient un véritable coach dont le but est de vous conseiller et de vous faire gagner du temps, de l’énergie et de l’argent.
Justement, découvrons l'intérêt financier de l'acquéreur...
- Dans quelle mesure l'acquéreur effectue un deal « gagnant-gagnant » avec notre chasseur de biens ?
Si le bien est surcoté, la connaissance et les compétences en négociation commerciale de notre chasseur vous permettront de réaliser un achat bien moins cher que si vous aviez traité en direct (même en défalquant nos honoraires). A contrario, si la propriété est sous-cotée, l'expertise et les compétences en recherche de biens de notre chasseur vous permettront d'avoir accès à la « très bonne affaire », d'être positionné en premier et de réaliser, dès l'achat, une plus-value latente.
- Est-ce que les honoraires du chasseur viennent s'ajouter aux honoraires de l'agence du vendeur ?
Si le vendeur est un professionnel (agence), le chasseur de biens négocie à la baisse les honoraires du vendeur et réduit également ses propres honoraires de recherche. Dans le cas où le vendeur est un particulier, l'acquéreur paie uniquement les honoraires au chasseur pour son travail d'accompagnement, de conseil et de recherche de biens rares à forte valeur ajoutée.
Combien coûte les services de notre chasseur de biens?
Un chasseur de biens immobiliers peut avoir différents statuts. Il peut ainsi être salarié d’une agence immobilière ou d’un administrateur de biens par exemple. Il peut aussi avoir le statut d’indépendant. C’est pourquoi le coût de ce professionnel de l’immobilier fluctue d’un professionnel à l’autre.
Au sein de Ciconia Partners International Realty, notre chasseur de biens immobiliers est rémunéré par des honoraires qu’il reçoit si la transaction entre son client et le propriétaire du bien se concrétise, et plus précisément une fois que la vente est signée devant un notaire. Dans le cas contraire, si la transaction ne va pas à son terme le client n'a aucun frais à débourser.
